친구 초대, 가장 저렴한 광고
광고비 0원으로 신규 고객 모집. 단 양방 혜택 설계가 정교해야 작동.
구조
- 초대자: 신규 가입 시 5,000원
- 피초대자: 신규 가입 즉시 5,000원
- 피초대자 첫 구매 시 추가 보너스
- 월 누적 한도
UX 설계
- 초대 링크 1탭 생성
- SNS 공유 직접 연동
- QR 코드
- 친구 초대 현황 가시화
마케팅 효과
유료 광고 대비 1/10 비용으로 동일 신규 유입. 마켓업의 에이블리 마케팅 효과 분석에서 친구 초대는 ROI 상위.
혜택 강도
- 1만원: 강력
- 5천원: 중간
- 2천원: 약함
- 한도: 월 5만원
바이럴 콘텐츠
- "친구야 같이 사자" 카피
- 커플·자매 매칭
- 선물용 추천
- 친구 인증 이벤트
측정 지표
- 초대 발송 수
- 가입 전환율
- 피초대자 첫 구매율
- 월 신규 유입 비중
흔한 실수
- 혜택 너무 작음
- 가입 절차 복잡
- 분쟁 처리 미흡
- 어뷰징 방치
주의할 점
- 중복 가입 방지
- 본인 인증 강화
- 혜택 한도 명확
- 광고성 표시
참고
바이럴 설계 사례는 마켓업 블로그에서 효과 비교 데이터와 함께 정리돼 있어요.
마무리
친구 초대는 광고가 아니라 추천. 가장 신뢰받는 마케팅 채널.